最近，良渚板块精装限价34320元/方的萃栖云庐首开，给出了“买房送工具间与6万房价抵用券，买车位（首开价格18万/个）送12万房价抵用券”的优惠。也就是说业主买房+买车位，就能得到一个工具间和总共18万元的价格优惠，其实相当于变相送车位和工具间了。

这是继南部卧城、东湖新城、乔司等区域之后，主城区又一个送车位的板块。

【资料图】

外部压力+内部竞争

开发商招数频出

良渚是曾经诞生过七次“万人摇”的板块，也是2018年杭州开启摇号机制时最先诞生“万人摇”的板块。

板块内目前三盘在售，均价30410元/方的建发云熙于6月份首开，中签率44.73%，给出了板块内不错的成绩单。萃栖云庐规划的是容积率才1.5的洋房与叠墅，价格最高，给出首开优惠并不意外。

萃栖云庐售楼处实拍图

星图光年轩均价29100元/方，此前开盘最低中签率为56%，目前还剩少量105方的房源。销售称，现在买房还有送地暖、油卡等优惠。

另外还有7月份刚出让的绿城良渚地块，精装限价29100元/方，规划的是9-11F的小高层，还有公建化立面。规划一出，马上就把板块内的其他产品给卷到了。

毕竟板块内价格同为29100元/方的星图光年轩是高层项目，居住体验感没有绿城良渚项目好，同为小高层的建发云熙价格又比他高。

这下自然是尾盘抓紧去化，新盘赶着走量了。

板块项目良性竞争

受益的是购房者

现阶段的良渚，其实已经迎来了目前板块内的最优配置：绿城、滨江、建发等品牌房企，还有他们内卷带来的优质产品。

绿城第一次进良渚，项目容积率2.0规划了集中绿地、泳池等小区内的生活配套，立面以玻璃为主，较为大气。虽然整体是公建化立面，但是没有包阳台。

建发云熙1.8的容积率，规划了7-11F的小高层，户型面积107-133方。这个均价约3万/方的小区，还规划了下沉式庭院会所、戏水池和高端会客厅，外立面以玻璃和少量铝板为主，改善尺度拉满。

滨江·萃栖云庐是由四家开发商合作开发的，滨江负责物业，建发进行规划设计，建杭操盘，虽然价格高，但是凭借自身的地段以及产品力，依旧很有优势。外立面采用四面铝板+大面积玻璃+局部涂料+局部石材，将整个项目格调拉高。

萃栖云庐售楼处实拍图

而且，萃栖云庐还是板块内最后一个包阳台只算一半面积的项目。落地玻璃的视野非常好，而且南向玻璃采用了三玻两腔。快报房产站在萃栖云庐的样板间里，窗外就是工地里机器运转的声音，室内却几乎听不见，不少看房者都对此表示吃惊。

萃栖云庐样板间

从户型上来看，目前在售的两个项目虽然都出自建发之手，但还是有所差别。建发云熙107方的起步户型，做到了小四房的格局，133房的户型规划了南向大横厅，符合改善家庭的需求。萃栖云庐139方的户型做出了不同于主流的4房2卫的格局，而是打造了4房3卫双套房，功能性来看甚至比得上市面上170方的户型，可见得房率之高。

板块内新项目给出优惠，还在产品上拉高标准，其实有利于购房者好好挑选，毕竟三种价位，三种产品，可以满足大部分购房者的需求。正在进行产品迭代的良渚，其实是个上车的好时机。