浙江苏泊尔股份有限公司（以下简称“苏泊尔”或“公司“）8月2日晚间发布公告称，公司于8月1日与多家机构投资者进行了电话会议。在会议中，苏泊尔透露，公司上半年实现营业收入99.83亿元，同比小幅下滑3.31%；公司二季度内外销业务相较一季度已有大幅改善，内销整体增长6.24%，外销整体增长7.26%。

▲苏泊尔公告截图

苏泊尔从公司上半年内外销表现、“6.18大促”、上半年市场份额表现、产品创新和新产品推广及渠道战略等方面对公司2023年上半年的整体情况做了简要介绍情况。

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以下为投资者关系活动主要内容：

上半年新品贡献程度及下半年新品策略?

答：上半年刚需性品类比如电饭煲、电压力锅、电水壶、电蒸锅等传统优势品类的增长相对不错；在整体消费低迷的背景下，长尾品类中相对低价产品更受到消费者青睐。新兴品类如洗地机、集成灶等取得相对不错的增长。

公司始终以产品创新与研发作为核心战略，在传统优势品类与新兴品类方面都会持续发力进行创新。同时，公司也将持续推动新兴业务如厨卫电器、清洁电器品类的发展，以期能为公司销售带来新的增长点。

如何看待当前小家电行业的竞争情况?

答：小家电行业过去两年发展迅速，目前公司小家电业务在线上、线下渠道均已占据了相对领先的市场份额。公司未来将持续推进小家电产品品类的创新，在保持现有优势品类竞争力的同时，在更多细分品类中挖掘潜在市场空间。

公司线上渠道平台规划?

答：传统电商平台天猫、京东相对稳定但贡献主要销量，公司仍将继续投入资源获得销售和市场份额；新兴渠道拼多多、抖音保持较快增长、贡献增量，未来公司会投入更多资源以期贡献更多增量，同时也会更加注重新兴平台的盈利能力。

公司线下渠道发展情况?

答：线下渠道方面，公司近两年在三四级市场O2O渠道取得了较好的表现，目前公司在京东专卖店、天猫优品等主要O2O渠道均有较高覆盖及较好的动销。随着国家出台的一系列促进消费的措施，一二级市场现代渠道销售有望得到进一步改善。

公司今年外销情况展望以及下半年的增长趋势?

答：外销方面，一季度受到全球经济及欧美市场需求低迷的影响，公司主要外销客户对公司的订单数量有一定下滑。二季度以来，主要外销客户的库存逐步得到消化，对公司的订单数量逐步增加，二季度外销实现同比增长。下半年是欧美市场传统销售旺季，希望外销能得到进一步改善。

公司上半年在市场份额上的变化，除了外部因素，内部有哪些因素值得考量?

答：在市场份额提升方面，除了持续的渠道改革外，离不开公司对于产品研发与创新的持续投入以及公司自身强大的工业体系，使得公司产品具备较强的市场竞争力，这些都是提升市场份额的关键内部因素。

公司未来会延续2022年度高比例分红吗?

答：公司在前期积累了较高的未分配利润，结合公司自身的资金使用安排，为更好地回报股东，公司在2022年度实施了高比例的现金分红，但未来每年分红情况还需视当年现金及使用情况决定。

公司上半年经营情况?二季度内外销同比增速均转正，主要原因?

答：公司上半年实现营业收入99.83亿元，同比小幅下滑3.31%；公司二季度内外销业务相较一季度已有大幅改善，内销整体增长6.24%，外销整体增长7.26%。内销业务的改善主要得益于二季度以来消费者消费信心的逐步恢复及兴趣电商的快速增长，及公司在618大促中取得不错的销售成绩；外销业务得益于主要外销客户库存的消化，二季度以来对公司的订单逐步增加。

公司今年上半年有哪些表现比较亮眼的品类?

答：今年，公司在传统优势品类与长尾品类方面均持续进行产品创新与推广，如传统优势品类中的远红外电饭煲、无涂层炒锅以及长尾品类中的半自动咖啡机、双滚轮洗地机等，均得到了良好的市场反映。未来，公司将持续洞察消费者需求、进行产品迭代，在刚需品类上将持续保持较好的竞争力及较高的市场份额；同时不断培育、研发新品类，以保持可持续的发展态势。

公司线上一盘货模式的情况?

答：公司在炊具与小家电业务的线上渠道改革中推行的一盘货模式实现了对线上平台资源的有效调配，并有效地推动了高附加值产品的销量增长，帮助公司实现在渠道与产品结构方面的持续优化，对线上毛利率的提升有较大帮助。

公司对于进入新品类的考量?

答：对于新品类的选择，公司会综合考量整个市场的容量和空间，有选择地进入具备可持续发展前景的品类。

公司目前已推出咖啡机、踢脚线取暖器、空气循环扇等新品类，这些品类具备一定的市场规模且未来能进一步进行功能及技术的迭代和更新。公司会通过社交平台如小红书、b站等对新品类进行营销和推广。

读创财经综合

审读：谭录岗